Psicólogos do grupo de pesquisa de computação social da HP, fabricante de computadores, descobriram que ficamos mais teimosos à medida que mais pessoas discordam de nossas opiniões. Num experimento, os pesquisadores fizeram 433 pessoas olharem as fotos de dois móveis para depois escolher um deles. Depois diziam o número de pessoas que tinham gostado do outro móvel e pediam para os participantes escolherem os móveis novamente. Os resultados mostraram que as pessoas mudaram mais facilmente de opinião quando havia pouca pressão social, ou seja, poucas pessoas discordavam delas. “Nós fizemos o mesmo com fotos de dois bebês, e o resultado foi idêntico”, diz Bernardo Huberman, líder do estudo. É uma dica valiosa para marqueteiros, mas vale para entender como tomamos nossas decisões pessoais.
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